Το φιλόδοξο Cybertruck της Tesla, ένα όχημα που κάποτε προκάλεσε φρενίτιδα ενθουσιασμού, αντιμετωπίζει σοβαρά προβλήματα στις πωλήσεις στην Αμερική, μετατρεπόμενο σε μια εμπορική «παγίδα» για την εταιρεία του Ίλον Μασκ.
Η αρχή του τέλους: Η απόσυρση της φθηνής έκδοσης
Ενώ η Tesla γενικότερα φέτος βιώνει μια πτώση στις πωλήσεις, εν μέρει λόγω της έντονης ενασχόλησης του Ίλον Μασκ με την πολιτική, το Cybertruck αρχικά φάνηκε να αντιστέκεται. Η κυκλοφορία της φθηνής έκδοσης Long Range RWD, με αρχική τιμή 69.990 δολάρια, είχε δημιουργήσει προσδοκίες για εμπορική επιτυχία, προσελκύοντας ένα ευρύτερο κοινό. Ωστόσο, σύμφωνα με το CARBUZZ, η άνοιξη του τρέχοντος έτους έφερε μια ανατροπή.
Η Tesla προχώρησε σε μια αμφιλεγόμενη στρατηγική αναπροσαρμογή: απέσυρε ολοκληρωτικά τη φθηνή έκδοση. Η απόφαση αυτή βασίστηκε στην εκτίμηση ότι οι πωλήσεις της συγκεκριμένης έκδοσης δεν ανταποκρίνονταν στις αρχικές προσδοκίες. Παρόλο που η τιμή της ήταν μόλις 9.000 δολάρια χαμηλότερη από την κανονική, η διαφορά αυτή δεν ήταν αρκετά δελεαστική για πολλούς καταναλωτές.
Όπως εύστοχα σχολιάζεται, «Γιατί κάποιος να δώσει 9.000 δολάρια λιγότερα, όταν μπορεί να αγοράσει την κανονική έκδοση που έχει όλο το πακέτο, όπως δερμάτινα καθίσματα κτλ;» Η ερώτηση υποδηλώνει ότι η Tesla δεν κατάφερε να διαφοροποιήσει επαρκώς τις εκδόσεις, κάνοντας τη λιγότερο ακριβή επιλογή να φαίνεται υποδεέστερη σε σχέση με την αξία που προσέφερε η ακριβότερη.
Αύξηση τιμών και κατακόρυφη πτώση των πωλήσεων
Η απόσυρση της φθηνής έκδοσης δεν ήταν όμως η μοναδική κίνηση. Παράλληλα, η Tesla προχώρησε σε αύξηση της τιμής στις ήδη υπάρχουσες εκδόσεις του Cybertruck που είχαν ζήτηση. Η ενέργεια αυτή αποδείχθηκε καταστροφική. Οι καταναλωτές θεώρησαν τη νέα τιμή υπερβολική, με αποτέλεσμα οι πωλήσεις να μειωθούν σημαντικά.
Τα στοιχεία είναι αποκαλυπτικά: μέχρι τον Ιούνιο του 2025, η Tesla είχε διακινήσει μόλις 10.712 μονάδες Cybertruck. Αυτό μεταφράζεται σε μια μείωση 7,3% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο του προηγούμενου έτους, σύμφωνα με τα στοιχεία πωλήσεων EV που συγκέντρωσε η Cox Auto.
Ο ανταγωνισμός καραδοκεί: Η άνοδος της Ford
Ενώ το Cybertruck παλεύει να βρει τον βηματισμό του, ο ανταγωνισμός δεν μένει με σταυρωμένα χέρια. Η Ford, με τα ηλεκτρικά της οχήματα, κερδίζει διαρκώς έδαφος στις ΗΠΑ, προσφέροντας πιο προσιτές επιλογές στους καταναλωτές. Η δόξα που κάποτε φαινόταν να ανήκει αποκλειστικά στο Cybertruck, φαίνεται να αμφισβητείται πλέον έντονα από οχήματα που συνδυάζουν ανταγωνιστική τιμή και αποδεδειγμένη αξιοπιστία.
Η περίπτωση του Cybertruck αποτελεί ένα παράδειγμα του πώς ακόμα και ένα πρωτοποριακό προϊόν, χωρίς σωστό στρατηγικό σχεδιασμό και κατανόηση των αναγκών της αγοράς, μπορεί να οδηγηθεί σε εμπορική αποτυχία. Η προσοχή στρέφεται πλέον στο πώς θα αντιδράσει η Tesla σε αυτή την πρόκληση και αν θα μπορέσει να αναστρέψει την αρνητική πορεία του φουτουριστικού της pickup.
